面接の“逆質問”で差がつく：採用側の心理を突く24問＋台本

面接の“逆質問”で差がつく：採用側の心理を突く24問＋台本

■要点サマリ

・逆質問は「成果の出し方」「評価の物差し」「カルチャーフィット」「学習」「連携」「事業」「働き方」「マネジメント」の8領域で準備。
・面接官は“自律性”と“再現性”のサインを探している。
・台本は「前提→問い→掘り」で、質問を深く・短く回す。

■8領域×各3問（抜粋）

成果：初期90日の価値の測り方は？最大のボトルネックは？
評価：半期の評価配分は？高評価者の共通行動は？
カルチャー：言語化された価値観と現場運用のギャップは？
学習：オンボ後の学習支援（予算・時間・資料）は？
連携：他部門連携の典型詰まりポイントは？
事業：今期のKGI/KPIと未達時の打ち手は？
働き方：残業実績の中央値と繁忙期の幅は？
マネジメント：1on1の頻度とフォーマットは？

■台本（前提→問い→掘り）

・前提：「募集要項では◯◯に注力と理解しています。」
・問い：「最初の90日ではどの指標で前進を測りますか？」
・掘り：「未達なら追加支援は？過去の事例は？」

■NG例と言い換え

・NG「御社の強みは？」→言い換え「競合と比べた差別化要素を、直近案件の例で教えてください。」

■ノートの作り方

・8領域から2問ずつ計16問を用意し、時間に応じて6問抽出。
・回答メモは「事実→指標→体制→リスク」で整理。

■まとめ

逆質問は、自分が活躍できる条件を見極めるための“情報収集の場”。領域ごとに質問を仕込めば、短時間でも深い理解に到達します。

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